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  • 校园赛事流量如何变现?重庆“破题”

    发布时间: 2021-03-15 06:42首页:主页 > 体育热文 > 阅读()

    3月13日,2021CUBA全明星之夜在重庆市江南体育中心打响,这是CUBA全明星之夜首次来渝。在20多年的市场培育下,CUBA商业价值正在稳步提升,特别是在阿里体育出资超过10亿元拿下CUBA七个赛季独家运营权之后,在年轻化、数字化、商业化的路上有了更多成果,逐渐体现出更强大号召力和影响力,成为更懂球迷的联赛。那么,校园赛事商业价值该如何“破题”?

    首次来渝上座率火爆

    2021CUBA全明星之夜,24位CUBA全明星球员,携手联赛著名扣将、精英射手,以及多名街球名将,共聚山城。

    当天的现场,充满活力,除了年轻球迷,甚至还有不少10后。“我儿子还不到5岁,在学打篮球,带他来感受一下。”戴先生说,这是第一次带孩子看篮球赛,现场氛围很好。记者注意到,有不少家长都带着孩子来到现场。

    因为防疫防控要求,这次CUBA全明星之夜只开放了70%的座位,从官方此前公布的票价来看,分为几档票价从59元-899元不等。记者从组委会获悉,球迷非常热情,上架门票全部售空。据透露,899元档位门票上架5分钟就售罄,299元和199元的门票也在上架当日售罄。

    值得注意的是,这是CUBA联赛首次对外公开发售门票。此前赛事大多在校园内举办,大家通过学校内网或者校内集中放票等方式拿到球票,今年CUBA全明星之夜在江南体育中心举行,同时将观赛机会向公众开放,社会反响远超预期。

    在谈到这一变化时,阿里体育副总裁黄春翔表示:“一方面我们希望将学校体育带向社会,发挥出赛事更好的社会效应。另一方面则希望借由CUBA全明星赛走向社会,让更多的人关注校园体育。”

    用体育+娱乐的模式破圈

    中国大学生篮球联赛(CUBA)自1998年开始举办,由中国大学生体育协会主办,经过20多年的市场培育,影响力正在不断提升,同时为CBA输送了大量年轻运动员。比如,上届CUBA24位全明星球员中,就有7位球员通过2020年CBA选秀登陆CBA联赛。

    在赛前采访时,今年巅峰队教练员白江就表示,现在CUBA联赛办得越来越好,赛事运营水平越来越高,培养出来的高水平球员越来越多。他认为,今年全明星阵容里能进入CBA的将会比去年更多。

    如今,CUBA全明星赛已经不仅是大学生精英篮球运动员的一次会聚,它同时也是“青春”的展示。据悉,在今年的CUBA全明星的投票中,前后场票王是李玮颢和王岚嵚,两人将分别担任巅峰队、精英队队长。在现场,南征北战组合则在重庆首演CUBA全新主题曲,体育+娱乐的模式吸引了更多年轻人目光,实现体育赛事的娱乐化破圈。

    2018年,阿里体育出资超过10亿元拿下CUBA七个赛季独家运营权,在其操盘下,CUBA正在成为更懂球迷的联赛。

    数字化为体育运营赋能

    事实上,CUBA首次出现全明星赛也不过是5年前的事情。此前与CBA全明星赛相仿,把队伍划分成南北两个球队,时间则安排在每个赛季尾声、四强赛的阶段。阿里体育接手运营CUBA之后,从去年开始与大学生体育协会一起,着手全明星赛事的改革:将全明星赛提前至赛季中期(基层赛结束后,分区赛开始前),分组方式则效仿NBA,让CUBA球迷通过前期的线上票选,投出自己心中的明星球员去参赛。

    此外,全明星赛事的包装全面升级,推出“CUBA全明星之夜”,并组织了大量的衍生活动,包括球迷见面会等等,让其成为“星”味十足的校园体育文化盛宴。

    “这个派对已经不再是象牙塔内的‘游戏’,我们把它搬了出来,跟当地朋友还有远道而来的球迷们一起狂欢。”黄春翔以及整个运营团队所希望的是,今年在疫情防控之下,同样给大家呈现一场“鲜香麻辣”的Party(派对)。

    黄春翔表示,CUBA全明星是校园篮球明星们的秀场,阿里体育不仅要在这个秀场上不断造星,更希望通过这个秀场的辐射,往更深的层次延展,持续传递体育的快乐和正能量。

    可以看到的是,这个赛季CUBA的数字化改造更加彻底。在支付宝端推出的“CUBA我的主场”小程序,已经成为球迷的线上集结地。在这里,球迷可以投票打榜、赛事观看以及各种有奖活动,通过线上互动与线下球迷形成强关联。

    西南大学体育学院院长、博士生导师黄晓灵认为,不管是篮球还是其他运动项目,要吸引球迷,首先必须了解球迷的需求。只有这样,才能为球迷提供精彩的比赛和优质的服务,才能留住他们。此外,数字化助力体育的发展,为体育运营赋能,是现在也是未来。

    合作尝试衍生品商业化

    在阿里体育接手之后,经过三年的运营,CUBA在年轻化、数字化、商业化的路上有了更多成果。

    据悉,除了战马、准者、斯伯丁这几家一直支持联赛的赞助单位,本赛季CUBA首次开放基层赛商业开发权,云南赛区便是“试水”的第一站。阿里体育通过与来自基层赛区的体育赛事公司和机构合作,让运营工作更加下沉,拓宽基层赛事影响力的同时,给当地合作伙伴带来价值。

    CUBA联赛今年在异业合作上也有诸多尝试。比如今年CUBA全明星之夜的定妆照合作伙伴海马体,为每一位来到CUBA全明星之夜的球员定格联赛生涯的高光时刻;同时,与韩国著名生活日用品品牌乐扣乐扣达成合作,共同设计和推出了CUBA限定随行杯,这也是联赛首次与外部品牌合作尝试衍生品商业化。

    纵深

    校园体育盛宴该这样打造

    CUBA全明星之夜今年首次在重庆举办。事实上,阿里体育与南岸区正式携手之后,首批落地的头部赛事之一就是CUBA,据悉,未来三年的CUBA全明星之夜都将在江南体育中心进行。

    为何选择重庆?阿里体育副总裁黄春翔用“合拍”来形容。在他看来,重庆潮流、休闲的城市质感一直深深吸引着年轻一代。与此同时,“年轻化”是目前CUBA联赛最显著的标签。“根据本届基层赛的球迷画像数据,95后(18-24岁)球迷占绝对主力,超过80%,从这点来看,CUBA×重庆无疑将吸引更多年轻受众,助力联赛跨界破圈。”

    另一方面,阿里体育此次跟南岸区签约,把西南总部落在这里,是希望将阿里生态的技术和能力,资源和平台带到重庆。黄春翔说:“在南岸区相关单位的指导和支持下,从智慧场馆赋能赋智、数字化赛事创新等多个维度下手,推动南岸、重庆乃至整个西南地区的全民健身事业发展。”

    南岸区文旅委(体育局)副主任朱健谈道:“这一次和阿里体育牵手合作,吸引其西南总部落户重庆,落户南岸区,我们希望和这样的互联网体育运动头部公司能有更多合作。”他称,接下来不仅有高光的赛事为重庆引进来,同时将进一步在本地推进体育+互联网,让我们的体育大数据、体育互联网,向广大群众以及社区基层延伸,用大数据去推动体育事业发展,用体育+去提高全民健康。

    值得注意的是,此次CUBA来到重庆,同时也带来具有区域特色的校园体育文化盛宴。比如,全明星选手来到重庆南岸区的网红地标,拍摄时尚“大片”,并推出了CUBA版的重庆话教程;同时,与鹅岭二厂进行了深入联动,在那里设置了CUBA首个城市打卡点,球迷可去打卡拍照等。此外,还在重庆组织了CUBA小小训练营,激励年轻学子更多参与运动。

    “无论是从推动大学生的体育运动,还是助推重庆体育发展,乃至打造城市品牌影响力,都有积极作用。”黄晓灵表示,重庆需要更多有影响力的明星赛事,CUBA的价值不仅体现在CBA的人才储备上,它还正成为国内校园篮球界的IP,影响着更多青少年。 

    特别声明:文章内容仅供参考,不造成任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。
    

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